Case Study Smilke 2023
→ Contexto:
Por tercer año consecutivo, la cooperativa COVAP (905M€ de facturación en 2022) ha vuelto a confiar en 2023 en Play the Game para su marca más joven, Smilke. Este año aparte de su línea de café contábamos con un nuevo producto.
→ Propuesta:
En 2023, Smilke se enfrentaba al doble desafío de lanzar su nueva línea de batidos proteicos, pero sin olvidar de seguir impulsando sus ventas online de su línea de café. Para abordar este objetivo, desarrollamos una estrategia integral dividida en dos partes clave.
Estrategia notoriedad:
Es obvio que sin notoriedad y relevancia no podremos aumentar ventas, para ello implementamos una serie de campañas específicas diseñadas para aumentar la notoriedad y la interacción de seguidores en las redes sociales. Para lograr esto, lanzamos el Plan de Embajadores para maximizar la presencia y la relevancia de la marca en diferentes comunidades de gaming. Colaboramos con influencers y microinfluencers como el hub de contenido FIVE Media Clan o Mahridia. Asimismo también establecimos colaboraciones estratégicas con socios clave, como Correos, PcComponentes, Energy System Gaming y Dietbox, lo que no solo amplió el alcance del producto, sino que también fortaleció la presencia de Smilke en el mercado y en las redes sociales.
Además, participamos activamente en eventos destacados del sector, como DreamHack Valencia con Rebels Gaming (club de esports fundado por David De Gea), así como Gamergy con Ursus Gaming. Estas participaciones en dos de los eventos más importantes en el ámbito de los videojuegos permitieron a Smilke conectar con una audiencia relevante y afianzar su posición en el territorio gaming.
Estrategia para aumentar ventas online:
Para generar tracción y aumento de ventas tanto de los Smilke Café, como de los Protein, creamos el Plan de Afiliados de Smilke Crew. Colaboramos estrechamente con diversos grupos e influencers para maximizar la tracción y generar un impulso significativo en las ventas de la ecommerce.
→ Valor
Desde la agencia no sólo hemos preparado la estrategia y la hemos implementado sino que hemos buscado constantemente otras oportunidades a lo largo del 2023.
→ Resultados
Comparativa de seguidores de Twitter e Instagram 2022 y 2023
Twitter diciembre 2022: 8.185
Twitter diciembre 2023: 10.240
Obteniendo un crecimiento porcentual del 25%
Instagram diciembre 2022: 704
Instagram diciembre 2023: 2.100
Obteniendo un crecimiento porcentual del 200%
Comparativa de ventas online entre 2022 y 2023
2023 en comparación a 2022, se logró un crecimiento porcentual de 75%
→ Frase Cliente:
Carlos Aranda León - Trade Marketing Manager en COVAP
En Covap, solo podemos hablar bien de Play the Game. Desde 2021, han superado nuestras expectativas año tras año, alcanzando y mejorando nuestros objetivos. Su trato cercano, comunicación fluida y creatividad constante nos han convencido para renovar por cuarto año consecutivo en 2024. Si buscas un socio estratégico que impulse tu marca, Play the Game es la mejor opción.
